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经营蹦床公园指南|教你如何玩转年营业额百万的营销?

2018-10-10 17:57:19 河北快三智能推荐号 已读

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    大型室内蹦床公园英文名字叫large indoor trampoline park。国内的蹦床运动直到1997年才正式被体育总局列为体育比赛项目,并于2002年成立体操蹦床国家运动队。不过有良好的体育运动基础,中国的蹦床运动项目发展得十分迅猛。北京奥运会蹦床项目女子个人决赛中,何雯娜为中国代表团获得第一枚蹦床项目金牌,蹦床热从此兴起。目前国内有很多室内儿童乐园或运动馆都将蹦床公园视为一个热门、高投资回报的儿童游乐项目。广州致乐就来聊聊大型室内蹦床公园该如何经营呢?

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   一、投资开蹦床公园前的须知

(一)、蹦床公园的选址

1、任何乐园都最好选在人流量密集的地方,蹦床公园的选址同样对周边的环境要求比较高,附近有学校、小区、商业综合体、综合性娱乐场所等等,好的选址是投资蹦床公园能否赚钱的最重要的一个因素。

2、综合考虑租金成本,不同地区的消费水平不一,租金成本也不尽相同,选址的时候尽量选择租金和物业水平较低的地段,厂房改建是比较不错的选择。

(二)、前期资金的投入

1、蹦床设备费用-----蹦床设备的价格跟设计方案、功能项目及产品质量相关,场地确定好后,不要盲目购买设备,一定要综合考虑自己的实际需求,确定设计方案,在综合市面上的蹦床厂家,切勿因为成本便宜而不顾质量,后续的损失得不偿失。

2、租金成本-----这点在上面的选址中说到过,租金的成本在整个蹦床公园的运营中也占很大比重,在考虑人流量的基础上,尽量选择租金和物业成本低的场地。

3、人工成本----人工成本主要是场馆的工作人员,按照80平/1人、100平/1人、120平/1人等不同方案配置人员,人员工资以当地实际薪资而定,通常在2500-3500元每月。

4、营销推广费----如果场地选择的地段非常好,会大大节省营销推广的广告成本,可以根据实际情况决定是否进行营销推广,营销推广分线上(美团、大众点评、付费推广、媒体等)和线下(促销活动、联营活动等),每年的节假日和寒暑假前一个月提前做好相关推广部署。

5、会员管理系统----会员管理系统包含会员系统、闸机系统、储物柜系统等。

6、弱电系统 ------弱电系统包括网络宽带、网络设备、网络布线、wifi、音响广播系统、多媒体显示系统、监控等。

7、水电费用------日常水电等物业费用

(三)、人流量的因素分析

1、场地周边3-5公的学校、居民小区、商业区、培训班、娱乐性综合体等性质相关的行业进行普查;

2、评估蹦床公园周边3-5公里,可以覆盖多少人群。

3、被覆盖的人群中,有多少是可以来乐园消费的潜在客户群?

4、了解周边其它竞争者的人流量情况,分析自身的优势并做出相关的差异化竞争模式

(四)、蹦床公园的项目选择

1、自由弹跳项目------可以在里面挑战各种危险的弹跳动作,同时也可以在里面练瑜伽。

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2、海绵池跳水项目------这个动作一看就很刺激,在长跑道上助跑一段距离以后,在靠近海绵区的时候,360度旋转空翻然后钻进海绵堆里面。

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3、蹦床灌篮项目------可以让你实现平时在篮球场上不能完成的动作,一般男孩子对这项目很感兴趣

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4、蹦床躲避球项目------这项目是一个团队游戏,以中间躲避球为分界线分成两队来进行游戏,需要团队一起协助完成。

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5、走云梯项目------这项目是锻炼人平衡力的游戏,一不小心就会掉入下面的海绵池或者充气弹跳上,寻找这种刺激。同时钢丝的高度根据人的年龄段来调节。

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6、攀岩项目------攀岩的这过程就不细说了,只是在攀岩墙下面增加了海绵块,从而起到?;さ淖饔?。

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7、专业蹦床项目------专业蹦床的弹跳力要高于普通蹦床,所以在选择场地的时候它上空的高度至少需要5m,才安全。

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二、经营模式

1、联营。对资金紧张的投资创业者来说,是很好的一种合作方法,可以减低风险的同时可以和商场利益捆绑在一起有利于长期经营扣点一般以沿海城市为例利益分配不要超过2.5:7.5具体视情况分析;

2、扣点不需要缴纳场地费用,水电、人工、物业费用还是需要缴纳的?;褂芯褪鞘找饪榭隙ㄐ枰桓鼋∪姆椒ɡ丛际?,双方可以沟通;

3、保底租金+扣点,商场方面负责收银,结账方式是每月商场扣除所得以后,把剩余的返还。

三、蹦床公园定价策略

八种消费模式(供参考)

1、临次卡,直接购票,不含任何优惠;

2、办理会员卡。办理储值卡充值送活动,比如充1000送500,后期消费适当优惠;

3、办理年卡。一次性充值成为年卡会员,一年有效期内无限次畅玩。

4、通过促销活动发放体验券进行消费引导;

5、生日party服务包,含多少个小朋友。

6、幼教课程。按课时报名计费,每课时100元/人。

7、蹦床教学。按课时报名计费,每课时100元/人。

8、企业团建拓展活动。每家企业按人收费,提供餐饮和场地,拓展活动安排、教练集训,5000元/天。结合实际来制订所在城市合理的消费模式和消费价格。

广州致乐游乐提供完整的蹦床场馆规划设计、生产运输、施工安装及运营一体化的服务,如果您有任何运营上的问题,随时可以联系我们哦。


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